4s店费尽心思出招揽客：按斤卖车 试驾上门

进入盛夏，连日高温使得杭城大多数4s店门庭冷落。碰上烈日炎炎的工作日抑或是偶尔的停电日，许多4s店一整天都卖不出一辆车子，甚至连个心诚一点的看客都没有。于是，度淡成了每家4s店市场部经理案头的第一大策划案。

    这不，才7月中旬，一些店已经用上了怪招、奇招、狠招，不管是噱头，还是价格战的前哨，大家的目的只有一个：不惜一切代价，让消费者愿意顶着大太阳来；只有人来了，才能把车卖出去。

    怪招：汽车按斤卖

    新奇指数：★★★★★

    优惠幅度：★★★★☆

    实际效果：★★★★☆

    上周起，以浙江万国为首的杭州4家长安福特经销商，启动了“汽车按斤卖”的促销活动。菜篮子可以过秤，汽油可以论升卖，甚至连过季打折的衣服都可以按分量甩卖，但汽车按斤计价，还真是闻所未闻。

    在沈半路的浙江万国营业厅，记者看到，经销商打出了旗下每种车的“单价”，包括蒙迪欧·致胜56.7元/斤起、福克斯39.5元/斤起、嘉年华36.7元/斤起、sav麦柯斯56.7元/斤起。据了解，其实当初制订每辆车的“单价”时，经销商自己都摸不着头脑。每斤的价格该怎么制订？是按照厂家指导价除以车重，还是按照优惠后的价格计算？

    由于每种车型旗下的各种款型，车重都不相同，所以最后经销商还是根据厂家指导价，用除法算出了每辆车的“单价”：先用这样的办法吸引消费者眼球，让他们感觉买车也像过秤买菜一样简单、好玩；等顾客到店之后，再在指导价的基础上给出现金优惠，并采取送金饰品、ipad这样的常规方法，说动消费者下单。

    还别说，这种换汤不换药的促销法一经推出，当天就吸引了69组意向客户。采访中，一些意向客户表示，一开始被吸引，确实是因为图个新鲜，啥时候车子按斤论两地卖过啊？不过，他们也都十分理性地表态，最终下单与否，还是会在几家4s店之间或者几款竞争车型之间做个比较，价格实惠与否才是决定是否最终下单的砝码。

    狠招：试驾车上门

    正因为天气炎热大伙不愿出门，浙江辰通进口三菱为了活跃人气，干脆把店里的工作用车派上用场——客户想看车，就把试驾车开过去给用户试驾。这个名为“清凉一夏——预约上门试乘试驾”的服务，让你不用顶着炎炎烈日舟车劳顿地赶去4s店。只要你给4s店打个电话，就有工作人员把试驾车送上门给你试驾。

    于是，就有了这样的郊县用户，想借着试驾，蹭一回免费来城里游玩的进口三菱车。限于实力有限，辰通坦言，试驾车上门服务目前仅限杭州市区。

    奇招：请进卡丁车

    除了论斤卖和直接试驾车送上门之外，还有4s店干脆把卡丁车请进了店。记者从一汽丰田八下里4s店了解到，7月26日-31日，他们将启动一汽丰田乐驾嘉年华。八下里总经理钱前表示，天气这么热，想一点有意思的活动很难，除非你有特别好玩的东西吸引顾客来……于是，一汽丰田就计划把本来只在室内且因价格昂贵推广甚少的卡丁车，搬到了乐驾会现场，以锐志等一系列操控乐趣为主打车型的一汽丰田，决定放手让客户肆意放纵一回。相对于轿车，卡丁车飙起车来相对更安全，当然也更加过瘾，怎么玩都不太会出现意外。结合了各种闯关游戏，这样的乐驾会看来到时候会充满此起彼伏的尖叫声。